مهندسی ذهن و ان ال پی در جلسات بازاریابی، فروش و روابط عمومی
چگونه می‌توان برای هر فرد یک تبلیغ مخصوص آن فرد را ارائه داد؟ چگونه می‌توان منظور و هدف خود را به مخاطبان به درستی و دقت رساند؟ چگونه می توان در حین یک مکالمه و در حین صحبت کردن تأثیر بیشتری بر روی اطرافیان خود گذاشته و آنها را بهتر متوجه منظور خود کرد؟
همانطور که در بازاریابی برخی از متخصصان معتقدند فقط 20 درصد از پیام و اطلاعات محصول، خدمت و سازمان ما از طریق تبلیغات به مخاطبان می‌رسد و بقیه از تکنیک‌ها و روش‌های دیگر بازاریابی و روابط عمومی امکان‌پذیر است. تحقیقات نشان دهنده این امر هستند که وقتی ارتباط رودررویی با طرف مقابل داریم، تنها 30% از کل پیام ما با لغات و زبان کلامی به شخص مقابل منتقل می‌شوند و مابقی از روی حرکات بدن و تن صدای شما انتقال می‌یابند. هرچند لغات به نوبه خود سهم کوچکی را به خود اختصاص داده‌اند و باید با سایر عناصر همخوانی داشته باشند تا بتوانند معنای واقعی را به طرف مقابل انتقال دهند، اما به هرحال یکی از موارد ضروری در ارتباطات به شمار می‌روند.
نکاتی که می تواند در ان ال پی و برنامه ریزی عصبی و کلامی، جلسات بازاریابی و ارتباطی را بهبود بخشد:
ریشه‌های ارتباط در پاسخ‌هاست.
بیشتر افراد در لحظه‌ای که شروع به صحبت کردن می‌کنند فقط به چیزی که می‌خواهند به آن برسند فکر می‌کنند و شروع به مذاکره و صحبت کردن می‌کنند. اما امری که می‌تواند کمک کند تا تأثیر خود را بهبود بخشیده و ناکامی را تا میزان زیادی کاهش دهد، این است که: «ریشه ارتباط، پاسخی است که از طرف مقابل دریافت می‌کنید.»
موانع و فیلترهای ارتباطی را بشکنید.
زمانی که مخاطب پیام‌های ارتباطی «دریافت» می‌کند، این ارتباط از «فیلتر»های مختلفی می‌گذرد تا به ما برسد. این فیلترها می‌توانند شامل موارد زیر باشند:
- حالت روحی فردی ما و احساساتی که داریم
- نظر ما نسبت به فرستنده پیام
- ارتباطات قبلی با فرد مورد نظر
- اینکه پیام چه اثری می‌تواند برای ما در بر داشته باشد
- میزان درک فردی ما از لغاتی که می‌توانند مورد استفاده قرار بگیرند
- نحوه تجزیه تحلیل لغات توسط ما
- «برنامه» باطنی ما
شناسایی این موارد کار سختی است اما اگر بتوانید با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید، آنها خودشان کمک می‌کنند تا منظورها واضح‌تر تشریح شود.
انعطاف پذیری کلید طلایی تبلیغات و ارتباطات است.
کلید طلایی تأثیرگذاری بیشتر این است که انعطاف‌پذیری خود را افزایش دهید تا بتوانید پیام خود را آنچنان که مناسب حال مخاطب است به او انتقال دهید. «با هرکس مثل خودش برخورد کنید» برای هرکس تبلیغ سفارشی آماده کرده و برای او ارسال کنید.
دی ان ای ارتباطی مخاطب را بشناسید.
در مقوله برقراری ارتباط، افراد مختلف را می‌توان در این گروه‌ها دسته‌بندی کرد: "بصری"، "احساسی" و "«شنیداری»" همه افراد توانایی استفاده از هر سه مورد را دارند، اما همیشه یکی از موارد بر سایرین برتری دارد و از یکی از موارد دیگر به عنوان عامل پشتیبان استفاده می شود.
با هرکس مثل خودش حرف بزنید.
زمانی که قصد ارتباط، صحبت کردن و تبلیغ برای دیگران را داریم- چه با تیم کاری خود در محل کار، چه یک دوست- باید به این امر توجه داشت که کلیه افراد از فروشنده گرفته تا خریدار، شیوه خاصی برای تجزیه تحلیل اطلاعات دارند. شما زمانی که میخواهید با آنها به درستی ارتباط برقرارکنید، باید حتماً به شیوه خودشان ارتباط برقرار کنید.
قبل از حرف زدن فکر کنید.
زمانی که گفته می‌شود "قبل از حرف زدن فکر کنید" شما را به انجام چند ترفند مفید ترغیب می کنیم. در اولین مرحله به مخاطبان خود فکر کنید : در مورد آنها چه می‌دانید؟ واکنش آنها نسبت به حرف‌های شما چیست؟ چقدر از حرف‌های شما را می‌توانند درک کنند؟ زمانی که برای بررسی یک چنین مطالبی وقت بگذارید، می‌توانید منظور خود را به درستی به دیگران منتقل کنید.
با رفتار ظاهری مشتری هماهنگ شوید، باورها و اعتقاد مشتری را مورد توجه قرار دهید.
به عنوان فرستنده یک پیام باید مطمئن باشیم که آن را به درستی به گیرنده انتقال داده‌ایم. نه تنها سطح آن را در نظر بگیریم و واکنش احتمالی‌شان را پیش‌بینی کنیم، بلکه باید به قول معروف طول موجمان را نیز با آنها هماهنگ کنیم.
عوامل اثربخش در تبلیغات و ارتباطات.
به طور خلاصه عوامل اثر‌گذار در اثربخشی ارتباطات و تبلیغات از دیدگاه ان ال پی شامل موارد زیر می‌باشد:
الف. درک متقابل
ب. سازگار شدن و همدلی
ج. تیزهوشی (شایستگی ناهشیار)
د. ایجاد عادت مفید جدید
ه. انعطاف‌پذیری
و. احترام
ز. همراهی و تقلید
تکنیک همراهی و هدایت را اجرا کنید.
تکنیک همراهی یعنی با رفتار، کلام، رفتار غیرکلامی (زبان بدن) و افکار افراد یا نوع حرکت یک جریان همراهی نشان دهیم و تکنیک هدایت، یعنی بعد از ابراز همراهی، فرد یا جریان را به وسیله انتقال پیام‌های تدریجی و مرحله به مرحله به سوی نتیجه مطلوب یا هدف تعیین شده هدایت نماییم.
تفاهم و درک متقابل داشته باشید.
در ارتباط مؤثر و موفق، ایجاد تفاهم و درک متقابل بسیار مهم است. موضوع اولیه در درک متقابل، توجه به هماهنگی رفتاری (تقلید) و زبان بدن طرف مقابل است. وقتی رفتار و ظاهر هماهنگ شد، مغز هم هماهنگی پیدا می‌کند، تفکرات به هم نزدیک می‌شوند، تفاهم افزایش می‌یابد و درک طرفین افزون می‌گردد.
افراد با کسانی که در جنبه‌های مختلف با آنها شباهت دارند احساس هم حسی و تفاهم می‌کنند. کسانی که با شما تفاهم ندارند اگر دقت کنید وضعیت بدنی و رفتار غیرکلامی‌شان با شما کاملاً متفاوت است. آنها از خود حرکات متفاوت نشان می‌دهند.
لحن و آهنگ بیان و پیام‌رسانی عامل موفقیت ارتباطات و تبلیغات است.
یکی از مؤثرترین عوامل در تبلیغات و ارتباطات لحن پیام‌رسانی و حرف زدن می‌باشد. لحن حرف زدن می‌تواند معنی کل پیام را تغییر دهد بنابراین قبل از هر پیامی باید درست شود.
ترکیب مناسبی از سرعت کلام زیر و بم صدا موجب جذابیت کلام است.
انسان با شیوه‌ای خاص از تکلم به دنیا نمی‌آید بلکه برحسب تجربه و عادت سرعت زیر و بم آهنگ صدا و خلاصه لحن کلام خود را بر می‌گزیند.
این خصوصیات که در صدای شما وجود دارد نشان دهنده خصوصیات اخلاقی شماست و بسیاری از مواقع مانعی برای ارتباط و تأثیر گذاری به حساب می‌آید.
به طور کلی سرعت بیان در گرو دو عامل عمده است:
الف – موضوع: هر چه موضوع بیان ما دشوارتر و پیچیده تر باشد باید دقت بیشتری را برای درک آن اختصاص دهد.
ب – مخاطب: ببینید که مستمع شما با چه سرعتی سخن می‌گوید و بکوشید تا توازنی بین سرعت صدای خود و او برقرار سازید.
ظواهر در ارتباطات فراموش نشوند.
شاید تا به حال به این موضوع اهمیت نداده باشیم اما همه دیده‌ایم که آدم‌های زیبا در ارتباط‌ها مؤثرترند شاید خیلی این موضوع لذتبخش نباشد اما واقعیت این است که ما و دیگران در صحبت کردن ناخودآگاه به ظاهر طرف مقابل توجه داریم. خیلی از حرف‌هایی را که از یک آدم زیبارو به راحتی می‌پذیریم از یک آدم زشت به سختی می‌توانیم قبول کنیم. پس خود را زیبا کنید آرایش و پیرایش شما هم در دیگران تأثیر می‌گذارد. آرایش همواره در دیگران تأثیر دارد اما فرم آرایش باید متناسب با شخص مقابل و موضوع مورد بحث باشد.
کلمات، کلیدهای ارتباطی هستند.
یکی از فاکتورهای اساسی در برقراری ارتباط نحوه ارائه «لغات» مختلف و چیدن آنها در کنار یکدیگر است. قدرت کلمات بسیار بیشتر از آنچه که فکر می‌کنید هستند، در مدیتیشن، فقط با تکرار یک کلمه همه بیماری‌ها را رفع می‌کنند و تمام مشکلات زندگی را با تکرار یک کلمه حل می‌کنند. دانشمندان متوجه شده‌اند که با بیان هر کلمه یک موج در روان انسان ایجاد می‌شود که تأثیر عمیقی در ذهن انسان می‌گذارند.
موقعیت ارتباطی در انتقال پیام مهم است.
یکی از چیزهایی که خیلی مهم است هنگام صحبت کردن با دیگران در نظر داشته باشید این است که فرم و حالت استقرار خود را به خوبی مدیریت و برنامه‌ریزی کنید.
محیط اطراف نیز تاثیر به سزایی در یک ارتباط دارد.
این موارد را تجسم کنید خواستگاری در یک مجلس ختم، درددل کردن در یک محیط شلوغ، جوک گفتن برای یک آدم خواب‌آلود. چرا این مذاکرات محکوم به شکست هستند چون محیط تأثیر بر جهت ارتباط می‌گذارد و آن را شکست می‌دهد.
حتما یک دلیلی وجود دارد که برند گوچی برای فروش کیف های دستی با طرح پلنگی خود، آن را در تلویزیون تبلیغ نمی کند. تبلیغات برای برندهای لوکس به معنای تمرکز روی لوکس بودن آن کالا، شادی که می آفرینند، کیفیت و همچنین تجملی است که به بخشی از زندگی یک فرد می دهد. در هر صورت مشتری هدف باید احساس کند که این نوع از محصولات یا خدمات، باعث یک نمایش فیزیکی لوکس برای آنها می شود. به عنوان مثال در مورد برند معروف رولکس که بی شک یکی از شناخته شده ترین شرکت های تولید کننده ساعت لوکس در دنیا است، این متن تبلیغی را در نظر بگیرید:
به زبان به کار رفته در این متن دقت کنید که از کلمات «Timeless» (همیشگی)، « luxury» (لوکس)، «performance» (شاهکار) و « prestige» (پرستیژ) استفاده کرده است. مشتری با خواندن این متن، احساس می کند که رولکس، تجسم تجمل و ثروت است و وقتی این ساعت را به دستش ببندد او را متمایز و برتر نشان می دهد.
استراتژی های بازاریابی لوکس
1) استفاده از کلیدواژه های منفی در حساب کاربری
استفاده از انواع کلمات کلیدی گوگل ادوردز می‌تواند بازدهی و کارآیی تبلیغ گوگل شما را افزایش داده و به شما امکان دهد تا بر اساس بودجه خود، بیشترین ترافیک و نرخ تبدیل را داشته باشید.
اولین و ساده ترین استراتژی برای بازاریابی برند لوکس، اضافه کردن کلید واژه های خاص است. احتمالا کلید واژه های منفی را در مسیر بهینه سازی خود مورد استفاده قرار داده اید اما آیا می دانید که با آپلود آنها در سطح حساب کاربری، در وقت صرفه جویی خواهید کرد؟
کلید واژه های متفی در سطح حساب کاربری را می توانید به راحتی برای تبلیغات ادوردز خود به کار ببرید، فقط کافیست فایل CSV را با کلیدواژه های منفی در بخش Bulk Upload در کتابخانه مشترک (Shared Library) آپلود کنید و سپس آنها برای هر تعداد کمپینی که می خواهید استفاده کنید. یکی از بزرگ ترین مزایای این روش برای بازاریابی کالاها و خدمات لوکس، در این است که می توانید از شر ترافیک غیرضروری خلاص شوید.
به عنوان مثال وقتی می گویید که کفش های دست دوز باکیفیت را در کل مونتانا می فروشید؛ کلید واژه «کفش» قطعا ترافیک زیادی را به وجود می آورد و برخی از افرادی که این تبلیغ را می بینند ممکن است به خرید از شما علاقه مند شوند، هر چند بخش اعظمی از این ترافیک اصلا به مشتریان هدفتان تعلق ندارد. در صورتی که از کلماتی مثل «ارزان»، «تخفیف» و «حراج» استفاده کنید نیز قشر ثروتمندی که مشتری هدف هستند، اصلا به سراغ این تبلیغ نمی آیند. پس در اینجا به وضوح می توان دید که استفاده از کلیدواژه های منفی در حساب کاربری می تواند کمک شایانی به جذب مشتری هدف می کند.
2) سایت بینگ را در اولویت قرار دهید.
بسیاری از بازاریاب ها، برای تبلیغات فقط به سراغ ادوردز می روند؛ در حالیکه بینگ و سایر سایت ها (نظیر یاهو جمینی) را شاید به عنوان یک مکمل به کار ببرند. این موضوع به خصوص در مورد برندهای لوکس اصلا ایده خوبی نیست. طبق اعلام شرکت بینگ، حدود یک سوم از مخاطبان آن، درآمد خانوادگی بالغ بر 100 هزار دلار یا بیشتر دارند. این یک سوم یا 30 درصد از مخاطبان جستجوگرهای منحصر به فردی هستند که ماهیانه 5 میلیارد جستجو در بینگ انجام می دهند. اما مهم ترین موضوع برای بازاریابی لوکس در این است که بینگ به شما اجازه می دهد به 59 میلیون نفری دسترسی داشته باشید که امکان دسترسی به آنها در گوگل ممکن نیست. علاوه بر این اکثر کلیک ها در بینگ بسیار ارزان تر از ادوردز هستند و این فوق العاده است. هر چند ارزشمندترین مزیت بینگ این است که 118 میلیون چشم دیگر به کالاهای لوکس شما نگاه خواهند کرد در حالیکه یک سوم از آنها درآمدهای بالایی دارند.
3) تبلیغات خود را ارتقا دهید.
تبلیغات متنی، بخشی از دنیای امروز ما هستند و یکی از بهترین روش ها برای بازاریابی کالاهای لوکس به شمار می روند. تبلیغات متنی استاندارد مثل عبارت «حراج کتاب های دست دوم»، به شما اجازه تبلیغات جذاب و جالب را نمی دهد، علاوه بر این وقتی همه رقبا از همین استاندارها برای تبلیغات استفاده می کنند چطور می توانید خود را متمایز و منحصر به فرد نشان دهید؟ مطمئنا استفاده از یک نویسنده با انگیزه و سنت شکنی در نوشتن استاندارد بهترین راه چاره خواهد بود و به عنوان مثال می توان عبارت جذاب «چرا کل مبلغ یک کتاب را پراخت کنید؟ کتاب دست دوم بخرید و در هزینه ها صرفه جویی کنید» را به جای عبارت ساده قبلی به کار برد.
4) از هدف گذاری درآمد ادوردز استفاده کنید.
یکی دیگر از راه های صرفه جویی در هزینه ها و اطمینان از اینکه مشتری هدف، کالای لوکس شما را ببیند، استفاده از هدف گذاری درآمد در ادوردز است. کافیست به تب لوکیشن گروپز (Location Groups) بروید، در آنجا سه گزینه مختلف وجود دارد که یکی از آنها درباره جمعیت شناسی (Demographics) است که تقریبا بر درآمد خانوادگی تمرکز دارد. در گوگل ادوردز می توان کالاهای لوکس را طبق موقعیت مکانی و میانگین درآمد خانوادگی مشتری هدف بازاریابی کرد.
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
|
سه‌شنبه 21 مرداد 1399 ساعت 16:01 |
بازدید : 156 |
نویسنده :
bazaryabi-forosh
| ( )
|
50 فرمول برای ارتقا ورشد کسب و کار
بخش 1: پیدا کردن مسیر و انگیزه
1) بررسی کنید مشکل از کجاست و چرا.
2) تصمیم بگیرید چه میخواهید و چرا.
3) یک چشم انداز الهام‌بخش ایجاد کنید.
4) اهداف پیشبردی خود را تعیین کنید
5) برای وقت‌تان ارزش قائل شوید.
بخش 2: حفظ مشتریان و افزایش سود
6) بطور دائم بحث و گفتگو کنید و نیازها را مورد بررسی قرار دهید.
7) یک نردبان فروش بسازید و فروشتان را بالا ببرید.
8) به مشتریان کمک کنید تا موفق شوند.
9) تشکر و قدردانی را تقویت کنید.
10) قیمت‌ها را به همراه ارزش بالا ببرید.
بخش 3: جذب مشتریان ایده آل
11) مشتری ایده آل تان را مشخص کنید.
12) بهترین گوشه های دنج بازار را مورد هدف قرار دهید.
13) یک لیست کامل از مشتریان بالقوه‌تان تهیه کنید.
14) طعمه مناسب را به قلاب‌تان بزنید.
15) روی شبکه کاری‌تان تمرکز کنید.
16) تعداد شرکای کاری‌تان را افزایش دهید.
17) روی لیست سیاه‌تان کار کنید.
18) از مشتریان خود بخواهید شما را به دوستان خود معرفی کنند.
19) برای پیدا کردن فرصت ها رادار داشته باشید.
20) از پیشنهادات و محرک‌های خاص استفاده کنید.
بخش 4: ایجاد روابط قوی در کسب وکار
21) به ضمیر ناخودآگاه‌تان اعتماد کنید.
22) ارزش هایتان را با دیگران قسمت کنید.
23) آگاهانه گوش کنید.
24) ارتباط تان را حفظ کنید.
25) با مشکلات برخورد مثبتی داشته باشید.
بخش 5: تاثیرگذاری بیشتر فعالیت‌های بازاریابی شما
26) از برندتان یک تصویر قدرتمند بسازید.
27) دقیقاً مشخص کنید چه چیزی ارائه می دهید.
28) نقاط منحصربه‌فردتان را بشناسید.
29) مهارت تان را به کار ببرید.
30) پیام های درستی ارسال کنید.
31) روش های صحیح بازاریابی را انتخاب کنید تا پیش بروید.
32) یک برنامه بازاریابی ساده بنویسید.
33) تامین کنندگان تان را به طور موثری توجیه کنید.
34) موفقیت تان را ارتقا دهید.
35) میزان بازگشت سرمایه خود را اندازه گیری کنید.
بخش 6: فروش موثر بدون فشار و تحمیل
36) یاد بگیرید فروش را دوست داشته باشید.
37) درک کنید مردم دوست دارند چه چیزی بخرند.
38) ارتباط برقرار کنید.
39) خواسته ها ودردهای مشتریان را کشف کنید.
40) با زبان مشتری صحبت کنید.
41) راه حل ارائه دهید.
42) ارزش تان را همراه با قیمت ارائه دهید.
43) با دقت قرارداد ببندید.
44) مراقب پیگیری ها باشید.
45) پیشنهادات خود را مطابق با نیازهای مشتری تنظیم کنید و آنها را شخصی کنید.
بخش 7: تشکیل یک تیم متعهد و حمایت از آن
46) برای تصدی مشاغل موجود افراد مناسبی را پیدا کنید.
47) یاد بگیرید کارهای تان را به دیگران واگذار کنید.
48) درباره انتظارات و انگیزه ها صحبت کنید.
49) بازخورد مثبت بگیرید.
50) دستاوردهای تان را منعکس کنید.
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
|
دوشنبه 20 مرداد 1399 ساعت 17:38 |
بازدید : 154 |
نویسنده :
bazaryabi-forosh
| ( )
|
3 اشتباه بزرگی که شرکتها در ارتباط با بخش بازاریابی مرتکب می شوند!
این روزها موضوع بازاریابی برای تجارت ها بیشتر خودش را در قالب بازاریابی با استفاده از شبکه های اجتماعی نشان داده است. در حقیقت بر اساس نظرسنجی هایی که در این رابطه انجام شده است؛ 97 درصد از افرادی که توسط بازاریابی شرکت ها جلب این شرکت ها می شوند از طریق بازاریابی با استفاده از شیوه های مختلف بازاریابی دیجیتالی مشتری این شرکت ها می شوند. همچنین بر اساس تحقیقات دیگری که در این زمینه انجام گرفته است؛ حجم تبلیغاتی که شرکتها به صورت بازاریابی دیجیتالی انجام می دهند در آینده نزدیک به میزان 20 درصد افزایش پیدا خواهد کرد. بنابراین در صورتی که شما کوچکترین اشتباهی را به هنگام کار کردن با ابزارهای بازاریابی دیجیتالی انجام دهید این اشتباه می تواند ضررهای جبران ناپذیری را به شما و تجارت شما وارد کند. همچنین از آن جایی که همه چیز در رابطه با بازاریابی دیجیتالی در حال سرعت گرفتن است شما هم به عنوان یک تجارت در صورتی که می خواهید در این کار موفق شوید باید خودتان را پیوسته با این تغییرات به روزرسانی شده نگه دارید.
یکی از بهترین شیوه هایی که شما می توانید اطمینان پیدا کنید که دارید کار را به شیوه درستی انجام می دهید این است که از اشتباهاتی که ممکن است در این حوزه مرتکب شوید خودداری کنید. در صورتی که شما اشتباهاتی را که ممکن است در این رابطه مرتکب شوید بشناسید می توانید با دوری کردن از این اشتباهات کاری کنید که کارهایتان به شیوه بهتری انجام شود. بنابراین در ادامه این پست قصد داریم تا شما را با 3 تا از این اشتباهاتی که اکثرا بازاریابان به هنگام بازاریابی دیجیتال مرتکب می شوند آشنا کنیم تا مرتکب این اشتباهات نشوید:
1) بر روی استراتژی های تبلیغاتی خود بدون اینکه آنها را بیازمایند؛ سرمایه گذاری می کنند
از بزرگترین اشتباهاتی که افرادی که به عنوان بازاریاب برای شرکت های مختلف فعالیت می کنند مرتکب می شوند این است که بدون اینکه استراتژی های خودشان را مورد آزمایش قرار دهند؛ بر روی آنها سرمایه گذاری می کنند. این کار باعث می شود که در صورتی که استراتژی شکست خورد؛ آنها با مشکلات مالی جدی روبرو شوند و همین موضوع می تواند منجر به این شود که ضررهای بسیار جدی به شرکتشان بخورد.
2) بدون توجه به فیدبک های مشتریان، برنامه ریزی می کنند
توجه کردن به فیدبک های مشتریان یکی از مهم ترین نکته هایی است که بازاریابان باید به آنها توجه داشته باشند. تمام این کارها برای مشتریان انجام می شود و در صورتی که مشتریان از فرآورده ها و یا خدماتی که ارایه می شود و یا از شیوه بازاریابی کردن آنها راضی نباشند پس بدون تردید تمام تلاش ها منجر به شکست می شود. متاسفانه برخی از شرکت ها بدون اینکه به این موضوع توجه کنند استراتژی های بازاریابی برای خودشان ایجاد می کنند که همین موضوع می تواند منجر به شکست آنها شود.
3) در وب سایت هایشان CTA مناسب ایجاد نمی کنند
یکی از مهم ترین شیوه های جلب کردن مشتریانی که به عنوان بازدیدکنندگان از وب سایت یک شرکت دیدن می کنند استفاده کردن از دکمه CTA است. در صورتی که این دکمه به درستی در وب سایت وجود نداشته باشد آنها نمی دانند چگونه بخرند؟ یا برای اینکه فرآورده را تهیه کنند و یا از سرویس موردنظر استفاده کنند باید به کدام بخش از وب سایت مراجعه کنند؟ بنابراین دچار سردرگمی می شوند و احتمال اینکه این وب سایت را ترک کنند خیلی زیاد می شود.
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
|
سه‌شنبه 07 مرداد 1399 ساعت 11:21 |
بازدید : 158 |
نویسنده :
bazaryabi-forosh
| ( )
|
10 ترفند برای این که در اینستاگرام معروف شوید!
این روزها بازاریابی کردن با استفاده از اینستاگرام یکی از مهم ترین موضوعاتی است که بازاریابان به آن توجه می کنند. رقابت سنگین و تنگاتنگی میان صفحه های مختلف اینستاگرامی وجود دارد که هر کدام از آنها سعی می کنند تا از هم پیشی بگیرند و محبوبیت بیشتری را برای خودشان در میان مخاطبین و کاربران این شبکه مجازی بدست آورند.
یکی از بزرگترین دروغ هایی که در این زمینه وجود دارد این است که اگر شما به عنوان یک اکانت، بخواهید در اینستاگرام معروف شوید کاری بسی دشوار می باشد. این داستان یک افسانه است و اصلا حقیقت ندارد! شما به راحتی می توانید در اینستاگرام معروف شوید. ممکن است به نظرتان بیاید که برای خودتان فالوورهایی بخرید اما این کار خیلی اشتباه است و اصلا تاثیری در معروف شدن شما در اینستاگرام ندارد (این موضوع در مورد اول توضیح داده شده است). شما باید سعی کنید تا برای خودتان مخاطبین واقعی پیدا کنید و از این مخاطبان کمک بگیرید تا معروف شوید. برای این کار تنها کافی است چند نکته را رعایت کنید که به شما کمک می کنند تا بدون صرف هزینه، شهرت اینستاگرامی پیدا کنید. در این پست قصد داریم تا 10 ترفند را که به شما در این راه کمک می کنند معرفی کنیم که شما با بکار گرفتن این ترفندها می توانید در اینستاگرام معروف شوید و از بسیاری از رقبایتان پیشی بگیرید.
1) تعداد فالوورهای خودتان را زیاد کنید.
مهم ترین پارامتری که می تواند بر روی معروف شدن شما در شبکه اینستاگرام تاثیر داشته باشد؛ پارامتر تعداد فالوورهای شما می باشد. هر چقدر که تعداد فالوورهای بیشتری داشته باشید؛ احتمال این که معروف تر شوید بیشتر است. تمام افرادی که در اینستاگرام معروفیت زیادی دارند تعداد فالوورهای زیادی دارند. البته یکی از مهم ترین نکته هایی که شما باید در ارتباط با تعداد فالوورها در نظر داشته باشید این است که این تعداد فالوورهای شما باید حقیقی باشند. در صورتی که تعداد فالوورهای شما فیک باشند (به عنوان مثال هنگامی که شما با پول تعدادی فالوور برای خودتان خریداری می کنید) احتمال این که این فالوورها با صفحه شما تعامل داشته باشند خیلی کم است بنابراین شما نمی توانید در این کار موفق شوید و معروفیتی نخواهید داشت. بنابراین باید برای خودتان فالوورهای حقیقی ایجاد کنید. در صورتی که شما تعداد کمی فالوور داشته باشید؛ صفحه شما صفحه ای است که احتمال این که فالوورهای جدیدی به آن اضافه شود خیلی کم است اما در صورتی که صفحه ای داشته باشید که فالوورهای زیادی دارد؛ احتمال این که تعداد فالوورهای شما زیاد شود خیلی بیشتر از حالت اول است.
2) الگوریتم اینستاگرام را درنظر بگیرید
اینستاگرام برای صفحه های مختلف از الگوریتم های مختلفی استفاده می کند. به عنوان مثال، در صورتی که شما یک پست قرار دهید؛ در صورتی که تعداد 50 لایک اول این پست خیلی سریع انجام شود (به عبارت دیگر در صورتی که در مدت زمان کوتاهی تعداد لایک های این پست به 50 عدد برسد) در این صورت احتمال این که اینستاگرام چنین صفحه ای را در اولویت برای نشان دادن به مخاطبین جدیدی که به دنبال مطالبی مرتبط با مطالب این صفحه می باشند قرار دهد خیلی بیشتر از زمانی است که مدت خیلی زیادی طول بکشد تا تعداد لایک های این صفحه به 50 عدد لایک برسد. بنابراین بهتر است که برای این که در اینستاگرام معروف شوید؛ الگوریتمی را که این پلتفرم برای بررسی اکانت ها و صفحه ها و اولویت دادن به این صفحه ها استفاده می کند را درنظر داشته باشید. فراموش نکنید که هرچقدر که سریع تر بتوانید لایک و فالو و کامنت و غیره دریافت کنید؛ احتمال این که در این کار موفق تر باشید بیشتر است بنابراین موضوع سرعت را به عنوان موضوع مهمی درنظر بگیرید.
3) سعی کنید نسبت به رقبای خودتان مطالب متنوع تر و جالب تری ارایه کنید.
شما باید سعی کنید ویژگی هایی داشته باشید که افراد دیگری که در اینستاگرام هستند و آنها هم اهدافی مشابه با اهداف شما دارند؛ نداشته باشند. به عنوان مثال یکی از مهم ترین پارامترهایی که در این زمینه می توان درنظر گرفت؛ پارامتر نامی است که شما برای اکانت اینستاگرام خودتان انتخاب می کنید. نامی که شما برای اکانتتان انتخاب می کنید باید مختصر و مفید باشد و همچنین باید حالتی داشته باشد که تلفظ کردن آن آسان باشد. شما حتی می توانید برای این که نام جذاب تری داشته باشید از نام هایی استفاده کنید که در آنها برخی از نمادها هم وجود دارد. به طور کلی باید گفت که کاربران نام هایی را که به خاطر آوردن آنها پیچیده و سخت است و یا این که جذابیتی ندارند و یا این که به زودی فراموش می شوند را نمی خواهند و نام هایی را دوست دارند که برایشان هیجان انگیز باشد و بتواند به آنها کمک کند تا موضوعات مثبت را در ذهنشان بیاورند. علاوه بر پارامتر نام، شما باید به پارامترهای دیگری که منجر به جذاب تر شدن اکانتتان می شود نیز توجه کنید.
4) محتوای جذاب تولید کنید
به طور کلی این که شما بخواهید در اینستاگرام معروف شوید؛ کار سختی نیست. شما به راحتی می توانید این کار را بکنید و یکی از مهم ترین عواملی که در این زمینه می تواند به شما کمک کند عامل محتوای جذاب است. در صورتی که برای پست هایی که می گذارید محتوایی جذاب تولید کنید؛ احتمال این که در اینستاگرام معروف شوید خیلی زیاد است. در صورتی که محتوایی که تولید می کنید جذاب نباشد؛ شانس این را که مخاطبین جلب کارهایتان شوند از دست می دهید. بنابراین سعی کنید تا جایی که ممکن است محتوای خودتان را جذاب تولید کنید. شما باید کاری کنید که این محتوایی که ایجاد کرده اید به گونه ای باشد که مخاطبین از آن خوششان بیاید. این محتوا باید همچنین دارای ویژگی های دیگری هم باشد از جمله این که باید شدیدا مرتبط با کاری باشد که شما انجام می دهید. در صورتی که محتوایی بی کیفیت تولید کنید و یا این که محتوایی تولید کنید که اصلا هیچ ارتباطی با کارتان ندارد و یا اینکه به آن بی ربط است؛ احتمال این که مخاطبین شما تبدیل به مشتریان شما شوند خیلی کم خواهد بود بنابراین در کارتان موفق نخواهید شد.
5) سعی کنید به همراه پست هایی که می گذارید مکان خودتان را هم مشخص کنید
یکی از ابزارهایی که در اینستاگرام وجود دارد ابزار location یا مکان است که شما می توانید در کنار پست هایی که قرار می دهید مکانتان را هم قرار دهید. در این صورت کاربران متوجه خواهند شد که شما در چه مکانی این تصاویر را گرفته اید. بنابراین سعی کنید این مکان را مشخص کنید چون این کار باعث می شود که مخاطبین با شما احساس همزادپنداری بیشتری کنند و در این صورت می توانید موفق تر باشید.
6) با فالوورهایتان تعامل داشته باشید.
شما باید با فالوورهایتان دوست شوید. این یکی از بهترین روش هایی است که شما با استفاده از این روش می توانید بر تعداد فالوورهایتان بیافزایید و معروف شوید. در صورتی که یک رابطه گرم و صمیمی با فالوورهایتان داشته باشید این توانایی را خواهید داشت که در کارتان موفق شوید. فالوورهای شما نیاز دارند که شما به آنها اهمیت دهید. شما باید به این افراد ثابت کنید که آنها را دوست دارید و حقیقتا به آنها اهمیت می دهید. در صورتی که چنین نباشد و آنها احساس کنند که شما به آنها اهمیتی نمی دهید و به تنها چیزی که فکر می کنید سود خودتان است؛ در این صورت احتمال اینکه معروف شوید کمتر می شود. البته این نکته را درنظر داشته باشید که برای این که با این افراد تعامل داشته باشید نیازی ندارید که حتما آنها را فالو کنید. بلکه شما می توانید این تعاملات را به شیوه های دیگری انجام دهید. به عنوان مثال شما می توانید در بخش کامنت ها دوستان خودتان را تگ کنید؛ در استوری هایتان به آنها اشاره کنید؛ هنگامی که تعداد کل فالوورهایتان به یک تعداد مشخصی رسید سعی کنید تا جشن بگیرید و غیره.
7) از هشتگ های جذاب استفاده کنید
استفاده کردن از هشتگ ها یکی از مهم ترین و کلیدی ترین نکته هایی است که شما به هنگام پست گذاشتن ها در اینستاگرام باید به آن توجه داشته باشید. باید از هشتگ هایی استفاده کنید که توجه مخاطبین را به خودتان جلب کنید. البته فراموش نکنید که این هشتگ ها باید هشتگ هایی باشند که بیشترین ارتباط را با موضوعی که می خواهید ارایه کنید داشته باشند. در صورتی که چنین ارتباطی وجود نداشته باشد نمی توانید کارتان را به درستی انجام دهید. بنابراین سعی کنید که حتما از بهترین هشتگ ها استفاده کنید. هشتگ های اینستاگرام ابزارهایی هستند که به شما کمک می کنند کاری کنید که کاربران دیگر اینستاگرام پست های شما را ببینند. بنابراین در صورتی که از هشتگ های مناسب استفاده کنید؛ احتمال این که معروفیت شما در اینستاگرام بیشتر شود بالاتر می رود. شما با استفاده کردن از هشتگ های مناسب می توانید کاری کنید که میزان معروفیت شما به شکل قابل توجهی افزایش پیدا کند. ولی فراموش نکنید که برای این که بهترین نتیجه ها را از هشتگ ها بگیرید باید چیزی بین 10 تا 15 هشتگ را در هر پست قرار دهید.
8) تصاویر و ویدیوهای خودتان را با کیفیت بالایی پست کنید
از مهم ترین نکته هایی که باید به آن توجه داشته باشید این است که باید تصاویر و ویدیوهایی را که در اینستاگرام پست می کنید دارای کیفیت بالایی باشند. در صورتی که چنین نباشد شانس این که شما در کارتان معروف شوید پایین می آید. همانطور که می دانید اینستاگرام یکی از پلتفرم هایی است که بر اساس تصاویر و ویدیوها قرار گرفته است بنابراین در صورتی که شما نتوانید در این پلتفرم تصاویر و ویدیوهای خودتان را به صورت باکیفیتی ایجاد کنید؛ در این صورت امکان این را نخواهید داشت که به اندازه ای که لازم است در این پلتفرم اجتماعی شهرت داشته باشید. شما باید کاری کنید که تصاویری که آپلود می کنید دارای بالاترین کیفیت باشند و همچنین ویدیوهایی که در اینستاگرام قرار می دهید باید دارای کیفیت بسیار بالایی باشند. یکی از اولین نکته هایی که افرادی که در اینستاگرام وارد می شوند مشاهده می کنند؛ توجه کردن به همین تصاویر و ویدیوها است بنابراین شما باید سعی کنید تا تصاویر و ویدیوهایی را که در اینستاگرام قرار می دهید دارای بالاترین کیفیت باشند.
9) زیباسازی های بصری را فراموش نکنید
اینستاگرام برای این که شما بتوانید تصاویری را که آپلود کرده اید به شیوه ای زیباتر از آن چه که هستند پست کنید؛ ابزارهای زیادی دارد. شما می توانید با استفاده از این ابزارها زیباسازی را انجام دهید. فراموش نکنید که کاربران دوست دارند تا تصاویری را ببینند که زیبا می باشند (همانطور که در مورد قبلی گفته شد اینستاگرام در حقیقت یک ابزاری است که بیشتر از هر چیز دیگری به تصاویر وابسته است). بنابراین شما باید با استفاده از این ابزارهای موجود در اینستاگرام، کاری کنید که تصاویری را که پست می کنید دارای ویژگی هایی باشند که نظر کاربران را به خودشان جلب کنند. به عنوان مثال شما می توانید از برخی از ابزارهای موجود برای این کار مانند VSCO و یا Afterlight و یا Canva استفاده کنید. رنگ هایی که شما می توانید با استفاده از این ابزارها به کار اضافه کنید منجر به این می شود که تصاویری که تولید کرده اید برای کاربران جذاب تر به نظر برسند.
10) در زمان های مناسب پست بگذارید.
شما باید در زمان هایی پست کنید که احتمال بیشتری دارد که کاربران پست های شما را ببینند. شما برای این کار باید در ابتدا مشخص کنید که مخاطبین شما چه افرادی هستند. به عنوان مثال در صورتی که مخاطبین شما دانشجو باشند؛ بهترین زمان برای پست کردن مطالب برای این گروه، اول صبح و یا ساعات ابتدایی غروب و یا آخر شب می باشد. در چنین مواردی اصلا نباید ساعت 1 بعد از ظهر پست کنید به این دلیل که این ساعت اکثر دانشجویان در چرت ظهرگاهی هستند بنابراین احتمال موفقیت شما کمتر می شود.
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
|
سه‌شنبه 07 مرداد 1399 ساعت 11:15 |
بازدید : 11 |
نویسنده :
bazaryabi-forosh
| ( )
|
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
|
سه‌شنبه 07 مرداد 1399 ساعت 11:03 |
بازدید : 175 |
نویسنده :
bazaryabi-forosh
| ( )
|
9 ترفند فوق العاده که به کمک آن می توانید تعداد فالوورهایتان در اینستاگرام را افزایش دهید!
این روزها بازاریابی با استفاده از شبکه های اجتماعی به عنوان یکی از بهترین انواع بازاریابی به حساب می آید. اینستاگرام هم یکی از پلتفرم های شبکه های اجتماعی است که تعداد افرادی که با آن بازاریابی می کنند خیلی زیاد هستند بنابراین بالا بردن تعداد فالوورها آرزوی بسیاری از بازاریابانی است که برای بازاریابی از اینستاگرام استفاده می کنند. در این پست قصد داریم تا 9 ترفند را ارایه کنیم که با بکارگیری این ترفندها شما قادر خواهید بود تا کیفیت بازاریابی خودتان در اینستاگرام را تا حد قابل توجهی افزایش دهید و تعداد فالوورهای خودتان را زیاد کنید.
1) همیشه به صورت پیوسته پست بگذارید
در صورتی که کار پست گذاشتن های اینستاگرام را به صورت پیوسته انجام ندهید؛ احتمال این که تعداد فالوورهایی که دارید افزایش پیدا کند و به میزان مطلوب برسد خیلی کم می شود. شما باید همواره پست بگذارید و سعی کنید در این کار پیوستگی را درنظر داشته باشید. در صورتی که شما امروز پستی بگذارید و تا یک ماه دیگر پست نگذارید ؛ در این صورت احتمالا افرادی که شما را فالو می کنند شما را فراموش می کنند و یا دچار گیجی و سردرگمی می شوند. در حقیقت در صورتیکه شما تصمیم بگیرید که با این فاصله زمانی پست بگذارید احتمال این که این افراد شما را فالو کنند خیلی خیلی کم می شود. بنابراین بهترین کار این است که برای خودتان یک برنامه ریزی دقیق و منظمی برای پست گذاشتن داشته باشید و سعی کنید پست هایی که می گذارید به این شیوه باشند. بنابراین پست گذاشتن به این شیوه به شما کمک می کند که تعداد فالوورهای خودتان را افزایش دهید چون آنها همواره منتظر پست های جدید می باشند.
2) از یک برنامه زمان بندی شده استفاده کنید
از آن جایی که پست گذاشتن به شیوه زمان بندی شده بسیار مهم و اساسی می باشد؛ بنابراین بهتر است که شما برای این کار از ابزارهایی استفاده کنید که به شما کمک می کند تا زمانی را که می خواهید برای برنامه ریزی صرف کنید کاهش دهید و در این زمان صرفه جویی کنید. استفاده از این ابزارها می توانند به شما کمک کنند تا به شیوه بهتری برای کار پست گذاشتن برنامه ریزی داشته باشید. همچنین استفاده از این روش می تواند منجر به کاهش میزان استرسی شود که به دلیل برنامه ریزی کردن ممکن است داشته باشید. خوشبختانه اینستاگرام این کار را برای تمام افرادی که می خواهند با استفاده از شبکه های اجتماعی بازاریابی کنند آسان کرده است. شما برای این که کاری کنید که فالوورهایتان درگیر شوند می توانید از ابزارهایی که اینستاگرام در زمینه برنامه ریزی برای پست گذاشتن در اختیارتان قرار داده است استفاده کنید و به این شیوه می توانید کاری کنید که پست هایی با معنی ایجاد کنید که هم زمان بندی درست و مناسبی داشته باشند و هم معنی دار باشند. بنابراین بهتر است برای پست کردن یک برنامه ریزی مشخص داشته باشید.
3) از ویژگی "لایو" اینستاگرام استفاده کنید
آیا می دانستید که 82 درصد از افرادی که از پلتفرم اینستاگرام استفاده می کنند ترجیح می دهند که یک ویدیوی لایو از اینستاگرام را ببینند تا این که پست آن را بخوانند؟
بنابراین در صورتی که می خواهید تعداد زیادی فالوور داشته باشید یکی از بهترین کارهایی که می توانید انجام دهید این است که از ویژگی ویدیوی لایو اینستاگرام استفاده کنید. در صورتی که از ویدیوی لایو اینستاگرام استفاده کنید می توانید توجه مخاطبین را به خودتان جلب نمایید. ویدیوهای لایو اینستاگرام در بالای فیلدهای استوری فالوورهای شما قرار می گیرند. ویدیوهای لایو اینستاگرام همچنین به صورت اتوماتیک Push Notification هایی را به فالوورهایتان می فرستند و به آنها اطلاع می دهند که شما لایو هستید. همچنین به نظر می رسد که الگوریتم اینستاگرام به گونه ای تولید شده است که به اکانت های تجاری که دارای ویدیوهای لایو می باشند اهمیت زیادی می دهد بنابراین کاری می کند که پروفایل های مربوط به این اکانت ها نسبت به اکانت های دیگر راحت تر کشف شود. بنابراین استفاده کردن از ویدیوهای لایو اینستاگرام یکی از بهترین روش هایی است که شما می توانید برای جلب تعداد ببیشتری فالوور از آن استفاده کنید.
4) با اکانت های تجاری دیگر در اینستاگرام دوست شوید!
یکی دیگر از روش هایی که شما می توانید تعداد فالوورهای بیشتری در اینستاگرام برای خودتان ایجاد کنید این است که با اکانت های تجاری دیگری که آنها هم مانند شما هستند و کار شما را انجام می دهند (و در حوزه عملیاتی شما هستند) دوست شوید. این کار به شما کمک می کند تا نه تنها اعتماد این اکانت ها را به خودتان جلب کنید؛ بلکه باعث می شود که اعتماد افراد دیگری هم که شما را فالو می کنند به شما جلب شود و آنها رابطه بهتری با شما برقرار کنند که نهایتا این امر منجر می شود که تعداد فالوورهای شما در اینستاگرام بیشتر شود. برای این که با این گونه اکانت ها ارتباط برقرار کنید می توانید از روش های مختلفی استفاده کنید. به عنوان مثال می توانید در زیر پست هایی که این اکانت ها می گذارند کامنت بگذارید و یا می توانید به کامنت هایی که می گذارند پاسخ دهید و یا می توانید به ویدیوهای لایوی که می گذارند جواب دهید و یا حتی می توانید به استوری های آنها واکنش نشان دهید و غیره.
اما یک نکته مهم که در رابطه با این اکانت ها باید درنظر داشته باشید این است که شما باید اطمینان حاصل کنید که شرکتی که می خواهید با آن دوست شوید باید اهدافی شبیه به اهداف شما داشته باشد به گونه ای که مخاطبین این توانایی را داشته باشند که درک کنند که اهداف تجاری شما با اهداف این شرکت یکسان می باشند.
5) مسابقاتی برگزار کنید.
برگزار کردن مسابقات اینستاگرامی یکی دیگر از روش های مهمی است که شما می توانید با استفاده از آن صفحه خودتان را به موفقیت نزدیکتر کنید و شانس موفقیتتان را بالاتر ببرید. چرا؟ برای این که اولا مردم دوست دارند تا همیشه چیزهای رایگان دریافت کنند و این خودش انگیزه ای می شود که وارد مسابقات شما شوند. همچنین وقتی که شما چنین مسابقاتی ایجاد کنید این احتمال وجود دارد که نه تنها میزان درگیر شدن مخاطبین و مشتریانتان بیشتر شود، بلکه صفحه شما برای آنها جذاب تر به نظر برسد بنابراین آنها بتوانند بهتر از گذشته شما را فالو کنند. بنابراین یکی از بهترین روش هایی که شما می توانید با استفاده از این روش تعداد مخاطبین خودتان را افزایش دهید این است که برای آنها مسابقاتی طراحی کنید.
6) هر چند وقت یک بار استوری بگذارید.
یکی از بهترین و مناسب ترین ابزارهایی که اینستاگرام در اختیار کاربرانش قرار می دهد که بتوانند با استفاده از آن نظر فالوورهایشان را جلب کنند؛ ابزاری به نام استوری می باشد. شما در این استوری می توانید توجه تعداد زیادی از فالوورها را به خودتان جلب کنید. تحقیقات نشان داده است که 500 میلیون نفر روزانه از استوری های اینستاگرام استفاده می کنند و یک سوم استوری هایی که از همه بیشتر مشاهده شده اند مربوط به صفحه های تجارت ها می باشند. استوری ها همواره در حال معروف تر شدن و محبوب تر شدن می باشند و شما می توانید از این استوری ها برای ارتقای کیفیت بازاریابی تجارت خودتان استفاده کنید تا تعداد مخاطبین بیشتری را به سمت خودتان بکشانید.
نکته جالب دیگری که در رابطه با استوری ها وجود دارد این است که گذاشتن استوری ها کار آسانی می باشد. شما می توانید به راحتی یک استوری را برای خودتان بگذارید تنها کاری که باید بکنید این است که دوربین خودتان را باز کنید و تصویر را بگیرید و همچنین می توانید از ابزارهای مختلفی برای ویرایش کردن آن استفاده کنید. این استوری ها حدودا 24 ساعت می مانند و شما می توانید بهترین استفاده را در این زمان از آنها ببرید.
7) طراحی صفحه کلی اینستاگرام خودتان را رونق بیشتری بدهید.
این بخش یکی از بخش های بسیار مهم و اساسی است که شما می توانید با تغییر دادن طراحی کل صفحه اینستاگرام کاری کنید که صفحه اینستاگرامتان پررونق تر شود.
شما برای این که این کار را انجام دهید می توانید از روش های مختلفی استفاده کنید. به عنوان مثال، شما می توانید اول از همه به موضوع پس زمینه ای که صفحه تان دارد توجه کنید و کاری کنید که این پس زمینه دارای طراحی زیبایی باشد. همچنین می توانید به نور صحنه هم توجه کنید. به عنوان مثال در صورتی که شما یک شرکت بازاریابی مد هستید؛ بهترین کاری که باید بکنید این است که تصاویری را که مربوط به لباس ها می باشند با کیفیت بالا پست کنید و سعی کنید کاری کنید که طراحی صفحه زیبا باشد. همچنین برای بهتر کردن کار طراحی شما می توانید از فیلترهای مخصوصی که در اینستاگرام وجود دارد استفاده کنید و تصاویری را که پست می کنید با استفاده از این فیلترها باکیفیت تر کنید. به این شیوه می توانید تعداد فالوورهای خودتان را افزایش دهید.
8) از هشتگ ها استفاده کنید.
هشتگ ها یکی از مهم ترین ابزارهایی می باشند که اینستاگرام برای کاربرانش ایجاد کرده است تا کاری کنند که پست هایشان دیده شوند. در صورتی که شما از هشتگ ها استفاده کنید؛ می توانید به صورت استراتژیکی و برنامه ریزی شده، رشد صفحه اینستاگرام خودتان را تضمین کنید. در صورتی که شما حتی بهترین پست ها را هم بگذارید اما در کنار این پست هایی که گذاشته اید از هشتگ استفاده نکنید؛ در این صورت هیچ کس پست های شما را نمی بیند بنابراین اصلا نمی توانید فالوور داشته باشید. باید از هشتگ ها به شیوه ای استفاده کنید که پست های شما به خوبی دیده شوند. فراموش نکنید که به هنگام استفاده از هشتگ ها باید این نکته را درنظر داشته باشید که همیشه از هشتگ هایی مرتبط با کارتان استفاده کنید. در صورتی که از هشتگ هایی استفاده کنید که ارتباطی با کارتان ندارند؛ احتمال موفقیتتان کم می شود. هشتگ ها نه تنها به شما کمک می کنند تا محتوای خودتان را سازماندهی کنید و طبقه بندی نمایید؛ بلکه به شما کمک می کنند تا کار بازاریابی را به بهترین شکل ممکن انجام دهید.
اینستاگرام ابزاری بسیار موثر است به این دلیل که به شما کمک می کند تا محتوای خودتان را دسته بندی کنید که این موضوع باعث می شود که محتوای شما حتی قابل کشف تر هم شود. به همین دلیل است که پست هایی که دارای هشتگ می باشند نسبت به پست هایی که هشتگ ندارند مورد توجه بیشتری قرار می گیرند.
در صورتی که اطمینان ندارید که چگونه باید از هشتگ ها استفاده کنید؛ بهترین کار برای شما این است که بخش مربوط به راهنمایی مرتبط با هشتگ ها را بخوانید تا بتوانید در این زمینه تبدیل به یک متخصص شوید!
9) به مخاطبین احساس اعتماد و علاقه بدهید.
آخرین مورد (که البته بی اهمیت ترین مورد هم نیست!) این است که با پست هایی که می گذارید به مخاطبین نشان دهید که چقدر آنها را دوست می دارید. شما باید به آنها ثابت کنید که حقیقتا دوست دارید تا آنها در کارشان موفق شوند و با فرآورده هایی که تولید می کنید (و یا خدماتی که ارایه می دهید) می خواهید حقیقتا گرهی از کار این افراد باز کنید. در صورتی که شما این توانایی را داشته باشید که به آنها چنین جوی را بدهید؛ احتمال این که آنها جلب تجارت شما شوند خیلی بیشتر از زمانی است که صرفا به گونه ای پست بگذارید که انگار می خواهید فرآورده ها و یا خدمات خودتان را تبلیغ کنید بدون این که بخواهید کوچکتری رابطه عاطفی را با آنها برقرار کنید. بنابراین یکی از بهترین روش هایی که شما می توانید بکار ببرید این است که به آنها احساس ایمنی و اعتماد بدهید و کاری کنید که احساس کنند که شما آنها را دوست دارید. در صورتی که چنین احساسی را در آنها ایجاد کنید آنها هم شما را دوست خواهند داشت و به شما اعتماد خواهند کرد!
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
|
دوشنبه 06 مرداد 1399 ساعت 15:07 |
بازدید : 194 |
نویسنده :
bazaryabi-forosh
| ( )
|
روی مشتریان خود تمرکز کنید.
اگر می خواهید در میدان رقابت و در یک تجارت پایدار گوی سبقت را از دیگران بربایید، سعی نماید که نیازهای کسانی که برند شما را دوست دارند را درک کنید و بهتر از هر کس دیگری به آنان خدمات ارائه دهید.
در اینجا ده دلیل مهم بودن کسانی که دوستدار برند شما هستند ارائه می شود:
۱- دوستداران برند شما اغلب به جای رقیبانتان، شما را انتخاب می‌کنند زیرا گزینه قابل رقابت دیگری ندارند.
۲- دوستداران برند شما، با کلماتی که راجع به شما به کار می برند مشتریان جدیدی برای شما جذب می‌کنند. اساساً، بهترین مشتریان شما، منبع اصلی جریان قدرت کلمات برای شما هستند.
۳- دوستداران برند شما طبیعتاً مشتریان وفادار شما هستند. وفاداری مشتریان در سودآوری نقش تعیین کننده بیشتری نسبت به درخواست های انبوه دارد.
۴- تمرکز روی دوستداران برندتان و توسعه وفاداری در بین مشتریان می‌تواند سود برگشتی شما را دو برابر کند (ROA).
5- به طور مشابه، خدمات رسانی به بهترین مشتریان می‌تواند بازگشت سرمایه شما را به مقدار زیادی افزایش دهد. به عنوان مثال وقتی شرکت اپل فروشگاه‌های خرده فروشی خود را افتتاح کرد تخمین می‌زد که به ازای هر فوت مربع، هزار دلار به دست آورد اما این مقدار به ۴۰۰۰ دلار در هر فوت مربع افزایش یافت. نهایتاً دوستداران شما، سوددهی زیادی را برای شرکت شما به همراه خواهند داشت.
6- در مورد اثر وفاداری مشتریان، فردریک ریشلد می‌گوید که ۵% افزایش در وفاداری مشتریان می‌تواند سوددهی شرکت را ۴۰ تا ۹۵% افزایش دهد.
۷- به این فکر کنید که اگر شما بتوانید تنها ۱۰% از مشتریانتان را به دوستداران برندتان تبدیل کنید چه اتفاقی رخ خواهد داد. برای شرکت‌های بزرگ این مقدار می‌تواند سبب یک جهش اساسی در میزان سود آوری شرکت شود.
۸- با تمرکز روی دوستداران برندتان، هزینه های لازم برای جذب مشتریان جدید نیز کاهش می یابد.
۹- در نتیجه تمرکز برندتان بر نیازهای بهترین مشتریان شرکت، اثربخشی بازاریابی شما به شدت رشد می‌کند.
۱۰- با تمرکز بر دوستدارانتان، می‌توانید یک برند قوی و برجسته راه اندازی کنید که برای مشتریان ویژه شما با ارزش است و این موضوع به شما کمک می کند که مشتریان سودده بیشتری را جذب نمایید.
از همه مهمتر اینکه ارائه خدمات به بهترین مشتریانتان، تحت هر شرایط اقتصادی مطمئن‌ترین روش برای رشد یک تجارت سود ده می باشد.
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
|
دوشنبه 06 مرداد 1399 ساعت 14:33 |
بازدید : 14 |
نویسنده :
bazaryabi-forosh
| ( )
|
14 گام برای خلق یک برند شخصی قدرتمند
گام 1: ارزش منحصر به فرد پیشنهادیتان را معین کنید
مدتی وقت، صرف فکر کردن درباره چیزهایی کنید که شما را از همسالانتان متمایز می سازد؛ ازجمله نقاط قوت ، احساسات، و اهدافتان.
اگر شما، امروز از کار خود استعفا دهید، شرکت و همکاران شما چه چیزی را از دست خواهند داد. آنچه که هستید و آنچه که نیستید را دریابید.
گام ۲: اطلاعاتی درباره اینکه دیگران شما را چگونه می بینند، به دست بیاورید
از همکاران مورد اعتماد و دوستانتان بخواهید تا چهار یا پنج صفتی که برای توصیف شما از آنها استفاده می کنند را بیان نمایند.
در چه کاری خوب هستید؟ نقاط قوت شما چیست؟ این افراد، در چه زمینه هایی شما را «غیر قابل تغییر» می پندارند؟
گام 3: شناسایی اهداف خود
در ظرف ۶ ماه آینده می خواهید در کجا قرار بگیرید؟ همینطور در یک سال، پنج سال، و ده سال آینده؟
تعریف اهدافتان به شما در خلق پیامی کمک می کند که شنیده شوید.
گام 4: شناسایی مخاطبان هدف
درست مثل استارباکس که می داند مخاطبانش، قهوه خورها هستند، شما هم باید افراد مورد هدفتان را تعریف نمایید: اینکه می خواهید پیامتان را به چه کسانی برسانید.
این نه تنها به شما کمک می کند تا پیامتان را هدف گیری نمایید بلکه به شما کمک می کند تا آن را به مکان درستی برسانید.
گام 5: اولویت های خود را بشناسید
شما احتمالاً عادت دارید که خود را در پس شرکت، همکاران و مشتریان قرار دهید.
شما هنوز هم باید به این گروه ها وفادار باشید، اما در وهله اول به خودتان وفادار بمانید.
گام 6: توجه به جزئیات
هر چه که انجام می دهید، در نهایت به برند شخصی شما کمک خواهد کرد.
هنگامی که برند شما، تعریف شد، مطمئن شوید که چیزهایی کوچک مانند شیوه لباس پوشیدن، زبان بدن، چگونگی رفتار، ایمیل های ارسالی شما با پیام برندتان سازگاری داشته باشند.
گام 7: به روز رسانی رزومه کاری خود
به رزومه کاری خود مراجعه کنید و ببینید که آیا با برند شما همخوانی دارد یا نه.
مطمئن شوید که رزومه تان، شما را به خوبی تعریف می نماید، و اینکه هم با اهداف کوتاه مدت و هم با اهداف بلند مدت شما همخوانی داشته باشد.
گام 8: به یک کاربر فضای مجازی تبدیل شوید
در سایت های شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک و توییتر، یک حساب کاربری ایجاد نمایید. از کسانی که مخاطبان هدف شما هستند بخواهید تا صفحه شما را دنبال نمایند و آن ها را به صورت روزانه، به روز رسانی نمایید.
اطمینان حاصل کنید تا به روز رسانی هایتان به پیام برند شما وابسته باشد.
گام 9: ساخت وب سایت خود
وب سایت شما باید موفقیت های حرفه ای، مهارت ها و دانشتان، اینکه برای چه هدفی فعالیت می‌کنید و ارزش های کلی شما را برجسته نماید.
وب سایت شما، در درجه اول باید معرف شما باشد، نه شرکت و یا مشتریان شما.
گام 10: وبلاگ
سیستم های عامل مانند وردپرس و جوملا، ترویج خودتان به مخاطبان مورد نظر را از همیشه ساده تر کرده اند.
خود را متعهد نمایید تا چند بار در هفته، مطالبی درباره موضوعاتی که برای مخاطبانتان جالب و آموزشی است، بنویسید، اما علاوه بر این، مهارت های منحصر به فرد و تجربیات خودتان را هم نیز مشخص نمایید.
گام 11: منتشر نمایید
کتابی بنویسید، به نشریات یک صنعت کمک نمایید، و یا ساده تر از آن، مطالب وب سایت خودتان را به روز رسانی کنید.
منتشر کردن کتاب، راه ایده آلی برای ترویج خودتان به عنوان کارشناس در این زمینه می باشد.
گام 12: آفلاین هم کار کنید
مطمئن شوید که برندتان به صورت فردی هم ترویج می یابد.
در گروه های صنعتی عضو شوید و فعالیت نمایید، در کنفرانس ها نطق کنید، و یا پروژه ای بزرگ را رهبری نمایید تا استعدادهای منحصر به فردتان برجسته تر شوند.
گام 13: از شبکه بازاریابی خودتان مراقبت و نگهداری نمایید
از اینکه همکاران، مشتریان، و دوستان شما درباره آنچه که انجام می دهید، به روز رسانی می شوند، اطمینان حاصل نمایید.
نقل های دهان به دهان، یک ابزار بازاریابی قدرتمند است، و آنچه مردم در شبکه هایشان در مورد شما می گویند در نهایت بر برند شما تاثیر خواهد داشت.
گام 14: بررسی مکرر برندتان (و چگونگی به تصویر کشیدن آن)
آیا شما برند خود را به شیوه ای ترسیم می کنید که مختصراٌ و به راحتی قابل فهم است؟
آیا برند شما با تمام سیستم های عامل سازگار است؟ بررسی مکرر و منظم پیامتان، وضوح پیامتان را تضمین می کند.
فروخته شد!
اگر می خواهید موفق شوید، ایجاد یک برند شخصی تنها یک گزینه نیست، بلکه یک ضرورت است.
چه در آرزوی به دست آوردن ترفیع باشید و چه بخواهید به کار رویایی تان برسید، خلق یک برند قانع کننده و سازگار به شما در رسیدن به اهدافتان کمک خواهد کرد.
|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0
عضو شوید
عضویت سریع
آمار مطالب
آمار بازدید